Venda Mais Utilizando as Técnicas de PNL Presencial Venda Mais Utilizando as Técnicas de PNL

Venda Mais Utilizando as Técnicas de PNL

Valdecy Carneiro

Psicólogo; Psicoterapeuta; Homeopata Clássico com extensão pela UFV-Universidade Federal de Viçosa; Programador Neurolinguísta, treinado por Madalena Junqueira (Instituto Vialux –BRA) e Robert Dilts (NLP University- EUA); Hipnoterapeuta com formação e convivência com grandes nomes da Hipnose Brasileira e mundial, como Dr. Paulo Paixão (IBRAP- Instituto Brasileiro de Parapsicologia), Dr. Luiz Carlos Motta Lima (Sociedade Brasileira de Hipnose e Hipiatria), Dra. Magda Person (Instituto Brasileiro de Estresse Pós-Traumático), René Weigher (Instituto Renascer de Hipnose), Dr. Jacy Silva (Escola de Auto-Hipnose do Hospital das Clínicas da USP) etc.; Life Coach (Coaching de Vida e Projetos Pessoais), Learning Coach (Coaching e Desbloqueios de Aprendizagem), Executive Coach (Coaching Estratégico de Carreira e para Executivos); Consultor em Treinamentos e Técnicas de Vendas; Palestrante e Consultor Motivacional. É também estudioso das potencialidades mentais e cerebrais, através de estudos das neurociências e de técnicas como neuróbica, brain gym, pensamento lateral, pensamento sistêmico, mente holográfica, cérebro triádico, mapas mentais, linguagem hipnótica, leitura corporal e comunicação não-verbal etc... Desenvolve treinamentos empresariais sob medida, inclusive transferindo competências com padrão de excelência (modelagem e instalação) dos melhores profissionais para outros ainda não plenamente qualificados.

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Objetivo

O objetivo deste curso é a percepção de que Vender é tanto uma ciência quanto uma arte, e como tais, suas técnicas, minúcias e regras podem transferidos a contento, uma que sejam utilizadas as tecnologias corretas.

Público-alvo

Vendedores, Supervisores e Gerentes de Vendas; Atendentes, Supervisores e Gerentes de Telemarketing Ativo ou Receptivo; todas as pessoas que se interessem por vendas e pela estrutura da Influência e Comunicação Humana. Todos somos vendedores, pois, no mínimo, vendemos nossa própria imagem e, através dela, nossa mão-de-obra.

Benefícios

O fornecimento de ferramentas e habilidades lingüísticas e comportamentais que facilitem o desenvolvimento da sintonia e empatia com o possível comprador.

Ao final do treinamento o participante estará apto para:

Comunicar-se de maneira adequada e segura com o possível comprador;
Vender mais facilmente, utilizando estratégias eficazes e consagradas;
Manter uma conversação com o seu interlocutor de maneira estratégica;
Usar de maneira consciente as novas habilidades adquiridas, percebendo passo a passo o que está fazendo que está dando certo e/ou o que deve ser mudado ou ajustado.

Investimento

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Data / Local

Data Inicial: sexta-feira, 2 de março de 2012

Local: Será ministrado na Sociedade Interamericana de Hipnose Rua Conselheiro Moreira de Barros, 642 – Santana São Paulo/SP Próximo ao metrô Santana

Período

2 Dias. Horário: 10:00 às 19:00 horas horas com intervalo para coffee breaks e almoço (no próprio local e já inclusos no investimento). Total: 18 horas de aula.

Conteúdo Programático

A Estrutura da Influência Humana
Sistemas Representacionais
Estabelecendo Rapport (Sintonia, Empatia)
Escuta Ativa
Palavras que Vendem Mais
Estrutura da Linguagem do Cliente
Comunicação Precisa
Descobrindo Estilos ou Estratégias de Escolhas do Cliente
Perguntas Poderosas em Vendas
Comunicação Elegante
Linguagem Hipnótica
Escolhas Induzidas
Eliminando o "Remorso de Compra" para Evitar Cancelamentos

Fase 1:

A sua FORÇA DE VENDAS aprenderá:

Como se processa a influência na comunicação: qual é sua estrutura;
Como ser entendido de maneira simples e rápida pelos clientes;
Como falar de forma que seja compreendido pelos diversos tipos de cliente;
Como estabelecer rapport (sintonia, empatia) de maneira rápida e eficaz para vender mais e melhor;
Métodos para desenvolver a escuta ativa e poder conduzir a conversação para o desfecho desejado: a venda;
Quais são as palavras - de efeito comprovado - que vendem mais...
Aprenderá, ainda, de forma descontraída, original, honesta e segura a vender muito mais, utilizando-se de vários recursos poderosos e funcionais;
Aprenderá, também, com bom humor, através das mais avançadas e atualizadas tecnologias como PNL (Programação Neurolinguística), Estudos Cerebrais e Estudos Comportamentais...
Sua FORÇA DE VENDAS aprenderá - da mesma maneira que os Grandes Mestres ensinaram - e fixará o aprendizado, começando a utilizar imediatamente o aprendido e produzirá mais resultados positivos!!!

Fase 2:

A sua FORÇA DE VENDAS aprenderá:

a detectar a estrutura da linguagem do potencial cliente, descobrindo o que ele omite, distorce ou generaliza;
a descobrir o que o cliente de fato quer comunicar e não somente o que ele diz; a se comunicar de maneira mais precisa;
a descobrir qual o estilo de escolha de seu potencial cliente, podendo, desta forma, falar uma linguagem que o mesmo compreenda e aumenta a empatia na sua comunicação;
Perguntas Poderosas que farão com que desvendem as verdadeiras objeções do cliente - e não as desculpas que ele dá - e conduzem a um maior número de vendas fechadas...

Fase 3:

A sua FORÇA DE VENDAS aprenderá:

a utilizar a linguagem de forma elegante e sutil, levando o cliente a refletir inconscientemente sobre as situações que o farão decidir comprar;
a usar elementos de linguagem hipnótica, que podem levar a resoluções mais rápidas no processo de compra;
técnicas de escolhas induzidas - de maneira ética e profissional - que farão com que seu cliente faça uma opção pelo seu produto mais rapidamente;
a eliminar o eventual "remorso de compra" de seu potencial comprador, evitando posteriores cancelamentos de vendas...

Disponível também In Company

Este conteúdo poderá ser customizado para atender na modalidade “in company”, inclusive fazer parte de programas personalizados de ensino semi-presenciais utilizando nossas ferramentas de ensino a distancia.

Certificado

A emissão dos certificados é individual, sendo confeccionada em papel filigranado com numeração única que é de controle do GrupoTreinar, possibilitando a verificação de sua integridade tão pronto quanto seja necessário.