Coordenador
Psicólogo; Psicoterapeuta; Homeopata Clássico com extensão pela UFV-Universidade Federal de Viçosa; Programador Neurolinguísta, treinado por Madalena Junqueira (Instituto Vialux –BRA) e Robert Dilts (NLP University- EUA); Hipnoterapeuta com formação e convivência com grandes nomes da Hipnose Brasileira e mundial, como Dr. Paulo Paixão (IBRAP- Instituto Brasileiro de Parapsicologia), Dr. Luiz Carlos Motta Lima (Sociedade Brasileira de Hipnose e Hipiatria), Dra. Magda Person (Instituto Brasileiro de Estresse Pós-Traumático), René Weigher (Instituto Renascer de Hipnose), Dr. Jacy Silva (Escola de Auto-Hipnose do Hospital das Clínicas da USP) etc.; Life Coach (Coaching de Vida e Projetos Pessoais), Learning Coach (Coaching e Desbloqueios de Aprendizagem), Executive Coach (Coaching Estratégico de Carreira e para Executivos); Consultor em Treinamentos e Técnicas de Vendas; Palestrante e Consultor Motivacional. É também estudioso das potencialidades mentais e cerebrais, através de estudos das neurociências e de técnicas como neuróbica, brain gym, pensamento lateral, pensamento sistêmico, mente holográfica, cérebro triádico, mapas mentais, linguagem hipnótica, leitura corporal e comunicação não-verbal etc... Desenvolve treinamentos empresariais sob medida, inclusive transferindo competências com padrão de excelência (modelagem e instalação) dos melhores profissionais para outros ainda não plenamente qualificados.
Objetivo
O objetivo deste curso é a percepção de que Vender é tanto uma ciência quanto uma arte, e como tais, suas técnicas, minúcias e regras podem transferidos a contento, uma que sejam utilizadas as tecnologias corretas.
Público-alvo
Vendedores, Supervisores e Gerentes de Vendas; Atendentes, Supervisores e Gerentes de Telemarketing Ativo ou Receptivo; todas as pessoas que se interessem por vendas e pela estrutura da Influência e Comunicação Humana. Todos somos vendedores, pois, no mínimo, vendemos nossa própria imagem e, através dela, nossa mão-de-obra.
Benefícios
O fornecimento de ferramentas e habilidades lingüísticas e comportamentais que facilitem o desenvolvimento da sintonia e empatia com o possível comprador.
Ao final do treinamento o participante estará apto para:
- Comunicar-se de maneira adequada e segura com o possível comprador;
- Vender mais facilmente, utilizando estratégias eficazes e consagradas;
- Manter uma conversação com o seu interlocutor de maneira estratégica;
- Usar de maneira consciente as novas habilidades adquiridas, percebendo passo a passo o que está fazendo que está dando certo e/ou o que deve ser mudado ou ajustado.
Investimento
Clique abaixo e receba de imediato os valores do investimento via email:
Data / Local
Data Inicial: domingo, 5 de maio de 2024
Local: Sala de Treinamento em São Paulo,SP na Avenida Paulista número 2006. A menos de 100 metros do metrô Consolação. Entre a Rua Frei Caneca e Augusta, em frente ao Conjunto Nacional. Veja detalhes->https://fastsalas.com/salas/13141/sao-paulo/avenida-paulista
Período
2 Dias. Horário: 10:00 às 19:00 horas horas com intervalo para coffee breaks e almoço (no próprio local e já inclusos no investimento). Total: 18 horas de aula.
Conteúdo Programático
- A Estrutura da Influência Humana
- Sistemas Representacionais
- Estabelecendo Rapport (Sintonia, Empatia)
- Escuta Ativa
- Palavras que Vendem Mais
- Estrutura da Linguagem do Cliente
- Comunicação Precisa
- Descobrindo Estilos ou Estratégias de Escolhas do Cliente
- Perguntas Poderosas em Vendas
- Comunicação Elegante
- Linguagem Hipnótica
- Escolhas Induzidas
- Eliminando o "Remorso de Compra" para Evitar Cancelamentos
Fase 1:
A sua FORÇA DE VENDAS aprenderá:
- Como se processa a influência na comunicação: qual é sua estrutura;
- Como ser entendido de maneira simples e rápida pelos clientes;
- Como falar de forma que seja compreendido pelos diversos tipos de cliente;
- Como estabelecer rapport (sintonia, empatia) de maneira rápida e eficaz para vender mais e melhor;
- Métodos para desenvolver a escuta ativa e poder conduzir a conversação para o desfecho desejado: a venda;
- Quais são as palavras - de efeito comprovado - que vendem mais...
- Aprenderá, ainda, de forma descontraída, original, honesta e segura a vender muito mais, utilizando-se de vários recursos poderosos e funcionais;
- Aprenderá, também, com bom humor, através das mais avançadas e atualizadas tecnologias como PNL (Programação Neurolinguística), Estudos Cerebrais e Estudos Comportamentais...
- Sua FORÇA DE VENDAS aprenderá - da mesma maneira que os Grandes Mestres ensinaram - e fixará o aprendizado, começando a utilizar imediatamente o aprendido e produzirá mais resultados positivos!!!
Fase 2:
A sua FORÇA DE VENDAS aprenderá:
- a detectar a estrutura da linguagem do potencial cliente, descobrindo o que ele omite, distorce ou generaliza;
- a descobrir o que o cliente de fato quer comunicar e não somente o que ele diz; a se comunicar de maneira mais precisa;
- a descobrir qual o estilo de escolha de seu potencial cliente, podendo, desta forma, falar uma linguagem que o mesmo compreenda e aumenta a empatia na sua comunicação;
- Perguntas Poderosas que farão com que desvendem as verdadeiras objeções do cliente - e não as desculpas que ele dá - e conduzem a um maior número de vendas fechadas...
Fase 3:
A sua FORÇA DE VENDAS aprenderá:
- a utilizar a linguagem de forma elegante e sutil, levando o cliente a refletir inconscientemente sobre as situações que o farão decidir comprar;
- a usar elementos de linguagem hipnótica, que podem levar a resoluções mais rápidas no processo de compra;
- técnicas de escolhas induzidas - de maneira ética e profissional - que farão com que seu cliente faça uma opção pelo seu produto mais rapidamente;
- a eliminar o eventual "remorso de compra" de seu potencial comprador, evitando posteriores cancelamentos de vendas...
Certificado
A emissão dos certificados é individual, sendo confeccionada em papel filigranado com numeração única que é de controle do GrupoTreinar, possibilitando a verificação de sua integridade tão pronto quanto seja necessário.
Anexos
Descritivo detalhado do Curso Venda Mais Utilizando as Técnicas de PNL
Reserva
Curso categoria Premium: opção de turmas com até 3 participantes para priorizamos um atendimento personalizado e exclusivo.
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Inscrição
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Disponível também In Company
Este conteúdo poderá ser customizado para atender na modalidade “in company”, inclusive fazer parte de programas personalizados de ensino semi-presenciais utilizando nossas ferramentas de ensino a distancia.
